Vendre plus sur eBay est un concept qui semble assez simple. Mais il faut en fait un mélange de sens des affaires, de psychologie et de bon vieux coude.
Il y a des années, j'ai vendu des milliers d'articles - tout d'antiquités à articles de vente de garage - et est devenu un vendeur de puissance avec une évaluation de 100%. Plus récemment, ma femme et moi avons décidé de vendre quelques articles de la maison. Les astuces de vente eBay Comment faire plus d'argent Vendre sur eBay Comment faire plus d'argent Vendre sur eBay Pour maximiser vos gains sur eBay, vous devez prendre en compte un certain nombre de facteurs; Nous allons vous guider à travers la meilleure façon de tirer le meilleur parti de vos enchères. Lire la suite qui a fonctionné, puis continuer à travailler aujourd'hui, avec quelques petites mises en garde.
Vous pouvez être un vendeur chevronné. Ou, vous pouvez avoir commencé avec votre carrière de vendeur eBay. De toute façon, les conseils suivants peuvent vous aider à augmenter vos profits.
1. Établir un compte réputé
Si vous souhaitez commencer à vendre sur eBay et vous pensez que vous allez gagner une fortune dès le premier jour, j'ai un appel de réveil pour vous.
Les nouveaux vendeurs gagnent toujours moins que les vendeurs chevronnés, même en vendant exactement les mêmes articles et tout le reste est le même. Les acheteurs sur eBay accordent une grande confiance aux vendeurs qui ont fait leurs preuves depuis longtemps et ont prouvé qu'ils pouvaient leur faire confiance.
La mesure de «confiance» d'eBay est le système de notation de rétroaction.
La note que vous recevez en tant que vendeur provient de vos clients, suite à vos ventes. Les cotes n'étaient auparavant que positives, négatives ou neutres. Plus tard, eBay a ajouté les "évaluations détaillées du vendeur". Maintenant, les acheteurs peuvent classer les zones spécifiques où le vendeur fait (ou ne fait pas) bien. Les acheteurs sont également classés par les vendeurs, en termes de rapidité de paiement et de communication.
Voici quelques conseils pour améliorer votre évaluation le plus rapidement possible si vous commencez à vendre sur eBay:
- Commencez à vendre beaucoup de petites choses peu coûteuses rapidement. Cela vous permettra d'accumuler beaucoup de commentaires positifs dans un court laps de temps. Les gens commencent souvent à vendre des vieux jouets de la maison. 8 Conseils pour faire le plus d'argent lors de la vente de vos vieux jouets 8 Conseils pour faire le plus d'argent lors de la vente de vos vieux jouets Les vieux jouets peuvent valoir beaucoup d'argent - si vous savez pour les vendre. Ces huit conseils vous aideront à tirer le meilleur parti de vos ventes. Lire la suite .
- N'attendez pas plus de 24 à 48 heures pour expédier un article que vous avez vendu.
- Emballez soigneusement les articles que vous vendez afin qu'ils arrivent chez le vendeur en parfait état.
- Si les acheteurs vous signalent sur eBay, répondez toujours promptement et poliment.
- Toujours exiger une assurance d'expédition. C'est très bon marché et si les choses sont cassées en transit, vous pouvez rembourser l'acheteur et ne pas perdre de profit.
- Si les acheteurs sont mécontents d'un article (s'ils prétendent qu'il sent ou est en mauvais état), ne discutez pas. Il suffit de proposer de rembourser. Si la valeur était très précieuse, exigez que l'acheteur vous renvoie l'article en premier. Cela filtre les escrocs.
Une chose à garder à l'esprit est que récemment eBay a changé son processus de rétroaction afin que les évaluations négatives ne sont plus une option. Les acheteurs peuvent uniquement fournir des commentaires positifs ou déposer un rapport sur eBay. C'est un bon changement pour les vendeurs, mais les acheteurs ne sont pas tenus de laisser des commentaires positifs - donc si vous voulez un taux élevé de commentaires, vous devez tout de même le gagner.
Les vendeurs les mieux notés obtiennent plus d'offres, et plus d'offres signifient un prix de vente final plus élevé. Le travail que vous avez fait pour augmenter votre rang au début vous rapportera de gros bénéfices à l'avenir.
2. Apprenez à capturer de superbes photos
L'une des compétences les plus précieuses que vous pouvez développer pour vendre non seulement plus d'articles à des prix plus élevés est la photographie. Une photo bien mise en scène, et la capture de plusieurs photos de l'article, ont le potentiel d'augmenter considérablement le prix final d'un article.
Certains éléments de base d'une bonne photo comprennent un bon éclairage, un joli fond, et capturer autant de détails que possible.
Il vaut mieux ne pas essayer de le faire vous-même. MakeUseOf a beaucoup de bons conseils pour prendre de meilleures photos, et même comment prendre de meilleures photos spécifiquement pour eBay. Lire notre guide de la photographie numérique Un guide du débutant à la photographie numérique Un guide du débutant à la photographie numérique La photographie numérique est un grand passe-temps, mais elle peut aussi être intimidante. Ce guide du débutant vous dira tout ce que vous devez savoir pour commencer! Lire la suite est un bon endroit pour commencer.
S'il y a une seule chose qui vaut votre investissement de temps pour stimuler les ventes eBay, celui-ci devrait être votre priorité absolue.
3. Bien rechercher des articles vendus
Une autre façon d'améliorer vos chances de vendre un article pour un bon prix est de faire des recherches approfondies sur ce que d'autres articles similaires ont vendus pour eBay.
Recherchez simplement l'article que vous vendez, puis dans le menu de gauche, cliquez sur la case à cocher "Listes vendues". Cela filtrera tous les résultats de recherche pour tous les éléments identiques déjà vendus sur eBay.
Une fois que vous avez les résultats de la liste, recherchez les articles qui sont aussi identiques à l'article que vous vendez que possible.
Voici quelques articles à enregistrer à partir de ces ventes au prix le plus élevé pour vous aider à mieux tarifer votre propre enchère:
- Essayez de lister votre article avec un prix de départ similaire à l'article vendu avec l'enchère finale la plus élevée.
- Capturez des photos similaires sous les mêmes angles.
- Prenez note de la description et essayez de décrire votre article de la même manière.
- Vérifiez quel jour de la semaine les articles les plus vendus se sont terminés, et planifiez votre article en conséquence
Rappelez-vous que les ventes passées sur eBay sont une bonne indication de ce que les articles à venir se vendront. Cela peut être supérieur ou inférieur à ce que vend votre article en fonction de la cote de satisfaction de votre vendeur, mais c'est toujours une bonne indication de vos chances.
Il est également important de garder à l'esprit que si les gens n'ont pas fait d'enchère sur des objets similaires au vôtre dans le passé sur eBay, alors les chances sont assez bonnes qu'ils n'offriront pas les vôtres non plus. Ne perdez pas votre temps à énumérer les articles qui ne sont pas susceptibles de vendre.
4. précisément prix expédition
Dans un monde où la plupart des entreprises offrent la livraison gratuite Non seulement Amazon: Ces 28 détaillants américains offrent également Livraison gratuite 2 jours Non seulement Amazon: Ces 28 détaillants américains offrent également livraison gratuite 2 jours Amazon Prime offre livraison gratuite de deux jours, mais ils n'êtes pas les seuls! Voici 28 autres détaillants basés aux États-Unis, vous pouvez obtenir la même affaire sans dépenser 99 $ par année. Lire la suite sur les produits, en essayant de facturer l'expédition sur vos annonces eBay est une vente difficile. Ce n'est pas impossible cependant, tant que vous êtes intelligent à ce sujet.
Le plus important est de profiter du calculateur d'expédition qu'offre eBay dans le cadre de votre référencement. Cette calculatrice permet à vos acheteurs de voir les coûts d'expédition précis en fonction du poids et des dimensions de l'emballage et de l'emplacement de l'acheteur.
De cette façon, vous et votre acheteur savez qu'ils ne seront pas payés en trop pour l'expédition. Vous avez également la possibilité d'inclure une petite taxe pour les coûts d'emballage, mais utilisez-le avec parcimonie. Les acheteurs avaient l'habitude d'abuser de cette fonctionnalité et de surcharger les frais de port pour essayer de stimuler les profits. Cela fonctionne rarement, et réduit seulement les chances que votre article se vendra du tout.
Si vous vous sentez vraiment courageux, envisager d'offrir la livraison gratuite pour les emplacements dans votre propre pays. Le plus souvent, cela augmentera le nombre d'enchérisseurs pour votre enchère, et cela augmentera également le prix de vente final.
5. Augmenter le profit en évitant les frais
Au fil des ans, eBay a constamment changé sa structure de frais. Pendant de nombreuses années, vous avez dû payer quoi que ce soit à partir de 25 cents pour les «frais d'insertion». C'est le prix de base juste pour publier une annonce sur eBay.
eBay s'est réveillé et a finalement réalisé qu'il attirerait plus de vendeurs si le coût d'entrée était beaucoup plus bas, alors ils ont commencé à offrir un montant fixe de listes de «frais d'insertion gratuits» tous les mois.
- Les utilisateurs standards obtiennent 50 offres de prix fixes ou d'enchères gratuites
- Les utilisateurs du Basic Store obtiennent 250 annonces à prix fixe et 250 annonces d'enchères
- Les utilisateurs Premium Store obtiennent 1 000 prix fixes et 500 annonces d'enchères
- Les utilisateurs d'Anchor Store obtiennent 10 000 prix fixes et 1 000 annonces d'enchères
Vous payez vos frais lorsque votre article se vend finalement. Si l'article se vend entre 0, 99 $ et 50, 00 $, eBay prendra 8% du prix de vente final. Si elle se vend entre 50, 01 $ et 1000 $, eBay prendra 8% des premiers 50 $ et 5% du reste.
Ces frais sont fixés pour chaque annonce, alors comment pouvez-vous réduire les coûts globaux d'eBay? Vous pouvez le faire en évitant les options sous "plus d'options" dans le formulaire de liste d'articles.
Lorsque vous modifiez quelque chose à partir des paramètres par défaut, vous devrez probablement payer des frais supplémentaires en plus des frais de valeur finale normale lorsque votre article se vend.
Voici quelques-uns des services supplémentaires que vous pourriez sélectionner qui pourraient augmenter vos coûts eBay.
- Utilisation d'une "durée spéciale" de 1 ou 3 jours pour les annonces aux enchères
- L'inscription dans plus d'une catégorie doublera vos frais d'insertion
- Les annonces sponsorisées sont un moyen d'annoncer vos annonces sur eBay, mais vous paierez des frais supplémentaires pour cela.
- Le programme d'expédition mondial
- La définition de certaines options de retour personnalisées peut entraîner des frais supplémentaires
Assurez-vous de bien comprendre tous les frais que vous engagez pour que vous puissiez garder vos coûts d'inscription eBay aussi bas que possible, et vos profits finaux aussi élevés que possible.
6. Calendrier des enchères en fonction du type de produit
Une autre chose qui peut avoir un effet sur la valeur de votre prix de vente final est quel jour de la fin de votre vente aux enchères. Vous trouverez beaucoup de gens à la recherche en ligne pour le meilleur jour pour mettre fin à une vente aux enchères eBay. Ils posent en fait la mauvaise question.
La question que vous devriez vous poser est quel jour de la semaine est le mieux pour mettre fin à une enchère pour le type d'article que vous vendez. La réalité est qu'un employé de bureau qui achète du matériel de bureau fera ses courses à différents jours de la semaine plutôt qu'une personne qui pourrait être un collectionneur d'antiquités. Ces différents acheteurs ont différents modes de vie et différentes habitudes d'achat en ligne.
Lorsque vous souhaitez répertorier un élément, recherchez d'abord le type d'éléments que vous envisagez de vendre. Assurez-vous de filtrer les articles "vendus" uniquement comme décrit ci-dessus. Ensuite, sélectionnez pour trier les résultats par prix le plus élevé en premier.
Parcourez les résultats et voyez si vous pouvez choisir un modèle qui montre les jours les plus communs que ces types d'articles vendent pour le prix le plus élevé.
La plupart du temps, vous découvrirez un modèle commun en fonction de la catégorie d'articles que vous vendez. C'est le jour (ou les jours) de la semaine sur lequel vous devriez vous concentrer lors de la liste de vos propres articles à vendre.
7. Utilisez des codes à barres pour préconfigurer les champs
Si vous vendez beaucoup sur eBay, la saisie de descriptions peut prendre beaucoup de temps. ShopSavvy: Scanner les codes à barres pour comparer rapidement les prix [Android, iOS et Windows Phone] ShopSavvy: Numériser les codes à barres Comparer rapidement les prix [Android, iOS et Windows Phone] Scannez rapidement un code à barres et comparez les prix - avec les magasins à proximité ou les magasins sur le Web. ShopSavvy est une application qui utilise l'appareil photo sur votre téléphone ou tablette pour interpréter les codes à barres, en disant ... Lire la suite. L'application eBay sur votre téléphone mobile vous permet de le faire rapidement et facilement.
Augmenter vos profits sur eBay est tout au sujet de combien vous pouvez lister en aussi peu de temps que possible. L'utilisation de codes-barres de produits est probablement l'un des moyens les plus rapides de le faire.
8. Offrir de nombreuses options de paiement en ligne
La plupart des vendeurs sur eBay offrent PayPal comme option de paiement. Guide d'introduction aux comptes et services PayPal Guide d'introduction aux comptes et services PayPal PayPal offre de nombreux services dont vous n'êtes peut-être pas conscient - voici un guide pour comprendre certains des plus petits. options connues. Lire la suite . La bonne chose à propos de PayPal est que les acheteurs peuvent également utiliser une carte de crédit pour effectuer des paiements s'ils le souhaitent.
Accepter des chèques ou des mandats peut vous aider à augmenter vos enchères et votre prix d'achat final, mais cela peut aussi être un problème.
Voici quelques considérations à garder à l'esprit:
- Si vous acceptez les chèques, assurez-vous d'inclure un avertissement indiquant qu'il y aura un retard dans l'expédition afin que vous (le vendeur) puissiez attendre que le chèque soit effacé. Cela vous protège contre les escroqueries "mauvaises vérifications".
- Si vous acceptez des mandats, assurez-vous seulement d'accepter les paiements de votre propre pays. Il y a une escroquerie d'ordre monétaire d'acheteurs internationaux qui implique un paiement en trop par l'intermédiaire d'un mandat de l'acheteur. L'acheteur vous demandera d'envoyer l'argent supplémentaire à un expéditeur cher qui s'occupera de la transaction d'expédition à l'étranger. Souvent, le mandat est faux, et vous perdez non seulement votre marchandise, mais aussi l'argent supplémentaire que vous avez envoyé.
- Si vous possédez votre propre compte marchand Internet, vous pouvez accepter les paiements par carte de crédit (sans utiliser PayPal) en accédant à la page Préférences de paiement, puis en sélectionnant l'option d'accepter les cartes de crédit ou de débit via votre compte marchand Internet. Gardez à l'esprit que vous devrez payer les frais habituels du compte marchand en plus des frais habituels d'eBay.
9. Gagnez du temps en reformulant les descriptions
Si les codes à barres ne sont pas une option et que vous vous trouvez dans une situation où vous devez écrire votre description à partir de rien, vous n'avez généralement pas à le faire.
Dans le cadre de votre recherche sur eBay pour des articles similaires qui ont vendu, prenez note des prix les plus élevés, et regardez de près comment ce vendeur a décrit son article. Il n'y a rien de mal à copier leur description dans votre champ de description et à l'utiliser comme modèle pour la description de votre propre article.
Assurez-vous de réécrire complètement la description afin qu'elle décrive correctement votre propre article, y compris toutes les imperfections et les défauts. Vous ne devriez pas plagier l'écriture, mais en utilisant le modèle de mise en forme d'un vendeur réussie vous donnera une bonne longueur d'avance, et cela vous fera gagner beaucoup de temps.
10. Utiliser un modèle de clause de non-responsabilité
Il y a plusieurs erreurs que les nouveaux vendeurs font au début qui finissent par coûter beaucoup d'argent.
- Examinez toujours votre article pour détecter toute imperfection, y compris les éraflures, le tissu déchiré, les coutures imparfaites ou toute autre chose que l'acheteur remarquera lorsqu'il ouvrira la boîte d'expédition à son extrémité.
- Toujours inclure un avertissement sur l'usure et la déchirure. Il va sans dire que les objets "utilisés" apparaîtront utilisés. Malheureusement, certains acheteurs ont des attentes irréalistes.
Si vous omettez de mentionner les imperfections ou omettez de mentionner que votre article utilisé 5 raisons eBay est meilleur que Craigslist pour vendre des gadgets usagés 5 raisons eBay est meilleur que Craigslist pour vendre des gadgets usagés Vendre vos anciens gadgets en ligne est un excellent moyen de gagner de l'argent. eBay ou Craigslist sont deux grandes plateformes. Mais avec lequel commencez-vous? Lire la suite aura une usure normale, vous vous ouvrez aux acheteurs qui vont se plaindre et demander un remboursement. Une défense sûre contre cela est de l'avoir écrit à l'avance, dans le cadre de votre modèle de vente, que tous les articles utilisés ont les imperfections attendues qui viennent avec l'âge.
Ces déclarations dans votre liste garderont la plupart des acheteurs qui cherchent juste à obtenir un article gratuitement. En outre, une bonne politique de retour équitable qui oblige l'acheteur à payer les frais d'expédition de retour afin d'obtenir un remboursement complet est également souvent un excellent moyen de dissuasion pour les escrocs.
Il ya beaucoup d'escroqueries sur eBay 10 escroqueries d'eBay pour se rendre compte de 10 escroqueries d'eBay pour être conscient d'être escroqué sucks, particulièrement sur eBay. Vous investissez tellement de temps dans la vente d'un produit ou la recherche de l'article parfait, complétez la transaction, et puis ... rien. Savez-vous quand vous êtes victime d'une arnaque? En savoir plus, vous devriez prendre le temps de vous rendre compte.
11. Devenir un vendeur de puissance
Devenir un "PowerSeller" eBay est une voie rapide pour augmenter les profits sur eBay, mais ce n'est pas facile. Le statut PowerSeller est durement gagné et très convoité par tous les vendeurs sur eBay. Cela signifie que vous êtes sérieux au sujet de la vente et que vous offrez une expérience de qualité supérieure aux acheteurs.
Vous ne faites pas de demande pour devenir un PowerSeller, eBay vous reconnaît simplement en raison de vos statistiques. Ce n'est pas comme Twitter Vérification où le statut dépend des caprices ou des préjugés personnels de l'équipe de vérification. Le statut PowerSeller sur eBay provient de trois comportements clés.
- Vous avez maintenu un statut de rating positif de plus de 98%
- Vous avez vendu plus de 100 articles et réalisé plus de 3 000 $ de ventes au cours des 12 derniers mois
- Vous avez été sur eBay pendant au moins 90 jours.
Vous pouvez tout apprendre sur l'obtention du statut PowerSeller sur la page de support eBay pour PowerSellers.
Obtenez sur eBay et faites de l'argent réel
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Une fois que vous commencez à vendre beaucoup d'articles, vous découvrirez comment tous les conseils ci-dessus jouent dans votre résultat net, et comment le fait de peaufiner les choses peut considérablement augmenter votre profit global.
Jouez intelligemment et planifiez à l'avance. Mais n'oubliez pas que la vente sur eBay est censée être amusante, alors assurez-vous de profiter du processus de vente aussi. Car quel travail vaut la peine d'être fait, si ce n'est pas amusant, n'est-ce pas?
Vendez-vous sur eBay? Avez-vous déjà atteint le statut de PowerSeller? Partagez vos propres expériences et conseils dans la section des commentaires ci-dessous!