À un moment de ma vie, j'étais un powereller eBay. Je n'ai pas vendu des centaines de milliers d'articles, mais j'en ai vendu des centaines au cours de quelques années. Et quand j'ai manqué de ma propre poubelle que j'avais dans le sous-sol, j'ai commencé à aller aux ventes de garage, et finalement aux ventes aux enchères. Au fil du temps, j'ai appris que beaucoup de facteurs entrent en jeu pour déterminer combien vous vendez réellement votre article.
Comme eBay a évolué, les exigences pour la vente réussie. Donc, si vous avez quelques objets qui traînent autour de la maison Vendre vos objets cassés sur eBay pour les transformer en argent Vendre vos objets cassés sur eBay pour les transformer en espèces Ne jetez pas vos objets cassés - les transformer en argent en les vendant Sur ebay! Voici comment s'y prendre. Lire la suite que vous souhaitez ajouter à la liste sur eBay, ou si vous avez un rêve à long terme d'être un powerseller massive 11 Conseils critiques sur la façon de vendre plus sur EBay 11 Conseils critiques sur la façon de vendre plus sur EBay eBay est l'un des meilleurs sites de vente en ligne. Vous pouvez être un vendeur chevronné sur eBay, ou vous venez de commencer avec votre carrière de vendeur eBay, ces conseils peuvent vous aider à augmenter vos profits. Lire la suite, les conseils suivants peuvent vous aider.
Comment les gens font de l'argent sur Ebay
Si vous n'avez jamais vendu une seule chose sur eBay, vous vous demandez peut-être comment cela fonctionne. Comment répertoriez-vous quelque chose, comment les gens vous paient, et qu'en est-il des frais d'expédition? Ne vous inquiétez pas, ce n'est vraiment pas si compliqué, et eBay vous guidera à travers quand vous commencez.
Ces jours-ci, la vente est très rapide et facile; vous pouvez choisir de vendre à partir d'un ordinateur de bureau, un ordinateur portable, une tablette, ou même votre smartphone. Vous sélectionnez une catégorie, donnez un titre et une condition à votre article, puis rédigez une description de ce que vous vendez.
Enfin, vous donnerez à votre article un prix et un calendrier lorsque la vente aux enchères augmentera.
Il y a des considérations très importantes à prendre en compte lorsque vous définissez votre prix, en choisissant une catégorie d'article, et en programmant votre annonce eBay. Ce sont les choses que nous allons creuser dans la prochaine.
Le timing est tout
Ce champ "heure de début de planification" dans l'image ci-dessus est probablement l'un des facteurs les plus importants qui peuvent influer sur le prix de vente final de votre annonce eBay.
Si vous croyez que la «sagesse du vendeur» que la majorité des vendeurs eBay utilise depuis de nombreuses années, alors vous pensez probablement que le dimanche soir est le meilleur moment pour s'assurer que vos actions se terminent. Même eBay a publié ce conseil sur son site Web aussi récemment que 2013.
"Pour que votre annonce corresponde au pic hebdomadaire afin de maximiser les enchères, indiquez-le de sorte que votre enchère se termine le dimanche soir entre 20h00 heure de l'Est et 22h00 heure du Pacifique."
Est-ce vraiment vrai?
Eh bien, si vous considérez que la plupart des vendeurs sur eBay suivent cette sagesse, ce seul fait a changé tout le jeu au cours des dernières années. Considérons un article publié par l'Université de Pennsylvanie qui suggère que ce comportement de la communauté peut être en train de déplacer le temps idéal de cotation idéal pour les vendeurs intelligents qui prennent sur lui.
"Si les vendeurs négligent la concurrence, ils auront tendance à choisir de manière disproportionnée de mettre fin à leurs enchères aux heures de la journée où plus d'enchérisseurs sont en ligne."
L'expérience décrite dans le document ci-dessus impliquait le scientifique regardant 11 796 ventes aux enchères de films DVD les plus vendus. Ce que le chercheur a trouvé, c'est que le point d'entrée unique pour la vente sur eBay n'est pas vrai du tout - l'heure optimale de la vente dépend de trop de facteurs pour prétendre que le dimanche soir est le meilleur jour pour mettre fin à une vente aux enchères.
"Conformément à la négligence de la concurrence, (i) une part disproportionnée des enchères se termine pendant les heures de pointe, (ii) ces heures affichent des prix et des prix de vente plus bas, et (iii) la liste de pointe est plus répandue parmi les vendeurs l'heure de fin choisie stratégiquement, suggérant que l'entrée disproportionnée est une erreur motivée par une rationalité limitée plutôt que par un manque d'esprit. "
Qu'est-ce que cela signifie pour toi? Cela signifie que si vous voulez vraiment vendre cet article pour plus d'argent, vous devez prendre le temps de faire vos recherches. Comment faites-vous de telles recherches? Ce n'est pas si difficile. Ils sont la clé pour rechercher des ventes aux enchères d'articles vendus pour des articles similaires à ce que vous vendez.
Vous pouvez accéder aux articles vendus en cliquant sur Recherche avancée, en tapant votre produit dans le champ de recherche par mot clé, puis en cochant la case Listes vendues .
Sur la page de résultats, vous voudrez trier les résultats avec l'option Prix + Livraison la plus élevée - cela vous montre les meilleurs prix pour lesquels les articles vendus.
Beaucoup de gens utilisent des listes d'articles vendus pour rechercher des prix typiques que leur article vendu, mais maintenant beaucoup de vendeurs vont un peu plus loin et vérifient un modèle révélant quel jour de la semaine et l'heure du jour les enchères les plus vendues terminées.
Ouverture d'une fenêtre de calendrier et numérisation vers le bas des listes d'articles vendus rapidement révélé que les bocaux Mason antiques ont tendance à vendre au prix le plus élevé lorsqu'ils se terminent entre vendredi et lundi, entre 15h00 et 17h00 heure du Pacifique.
Cela ne tient pas compte du fait qu'il peut y avoir des vendeurs limités affichant des articles à des heures limitées, mais il montre au moins quand il y a un public captif qui cherche ce genre d'articles, et les achète réellement. Cela ne prend que quelques instants pour effectuer cette recherche et scanner les dates de vente vendues, mais ces quelques moments pourraient vous rapporter des ventes significativement plus élevées que d'habitude.
Pourquoi le prix de départ est important
Lorsque vous répertoriez un article sur eBay, vous devez prendre la décision difficile de savoir à quel prix inscrire votre article. eBay a pris le monde de la vente de choses et l'a renversé sur sa tête. C'était un truisme depuis de nombreuses années, pour la plupart des experts en ventes, que vous vouliez entamer des négociations de vente avec un prix de départ plus élevé afin de vous ancrer à un point de départ solide.
Sur eBay, cette prémisse n'est pas vraie.
Adam Galinsky, professeur agrégé à la Kellogg School of Management de la Northwestern University, a expliqué au Chicago Tribune comment son étude du modèle de vente d'eBay a forcé une refonte complète de cette stratégie.
"Dans nos études de laboratoire, les gens étaient plus intéressés à entrer dans la vente aux enchères avec le prix de départ inférieur. Cela a réduit les barrières à l'entrée. Une fois que les gens entrent dans une vente aux enchères, deux processus psychologiques se produisent: l'un pour les gens qui sont entrés dans la vente aux enchères, l'autre pour les personnes qui ne sont pas encore dans la vente aux enchères. "
En d'autres termes, le point de départ du prix de départ sur eBay est d'attirer plus d'acheteurs au tout début. Une fois que ces acheteurs prennent l'action de placer une offre 10 conseils pour acheter sur eBay comme un patron 10 conseils pour acheter sur eBay comme un patron Ces 10 conseils eBay vous aideront à optimiser votre recherche et d'enchérir pour vous faire économiser beaucoup d'argent sur les articles vous cherchez. En savoir plus (ou même simplement "regarder" la vente aux enchères), ils se sont engagés à vos enchères et sont beaucoup plus susceptibles d'enchérir plus tard.
Galinsky le décrit comme "piégeant" les acheteurs.
«Les premiers enchérisseurs sont pris au piège, car ils ont consacré du temps et de l'énergie à la vente aux enchères et cela les motive à consacrer plus de temps et d'énergie à cette vente aux enchères.
Le problème en tant que vendeur est que le démarrage bas comporte beaucoup de risques. Il y a toujours la possibilité que l'article se vende moins que ce que vous espérez obtenir, mais en même temps, si vous l'avez bien planifié, les chances sont bonnes qu'il se vende à un bon prix. prix.
Si vous parcourez les nouvelles annonces sur eBay, vous verrez quels acheteurs peuvent supporter un risque plus élevé par rapport aux autres. Prenez ces listes de banc d'exercice, par exemple.
Le premier vendeur a créé une offre de départ de probablement ce qu'ils ont dépensé sur le banc eux-mêmes. Cependant, le deuxième vendeur a pris un pari et a lancé l'enchère à 99 cents. Dans les premières heures, il y a déjà deux offres. Ce sont deux acheteurs qui, dès le départ, ont pris des mesures et ont choisi de s'engager dans cette vente aux enchères - probablement en les suivant et en les invitant jusqu'à la toute fin. Lorsque d'autres personnes voient une activité d'enchères sur un objet, elles sont plus susceptibles de susciter de l'intérêt, ce qui peut déclencher une guerre d'enchères et un prix de vente anormalement élevé.
Si vous n'avez pas l'estomac pour ce niveau de risque, vous pouvez toujours commencer une vente aux enchères à un prix très, très bas, mais ensuite placer une "réserve" sur l'enchère. Une réserve est un prix que l'enchère doit atteindre avant d'accepter de le vendre. Cela peut réduire les risques, mais il y a deux inconvénients majeurs - il y a des frais eBay supplémentaires pour placer une réserve, et si vous définissez un prix de réserve trop élevé, les acheteurs sont frustrés et arrêtent de suivre vos enchères. "Réserve" fonctionnalité à bon escient.
La présentation est la clé
Cela ne peut pas être assez dit: l'élément numéro un de toute liste de vente aux enchères qui peut faire ou perdre une vente est la présentation de l'article à vendre. La qualité de votre page de vente a le plus grand impact sur le prix final au-dessus de tous les autres facteurs.
Pour voir cela en action, jetons un coup d'œil aux enchères réussies pour les poupées anciennes.
Si vous regardez la plupart des articles très chers, une chose qu'ils ont souvent en commun est que le vendeur a pris le temps de détailler tout ce qu'ils pensent que l'acheteur doit savoir sur l'article.
Et cette information est le plus souvent présentée avec une belle image de fond pertinente, formatée avec un titre et des en-têtes, et bien écrite.
Un autre signe d'un bon vendeur que les gens affluent à acheter est beaucoup d'images claires sous tous les angles et y compris tous les aspects du produit, avec la possibilité de voir les caractéristiques de close-up de ce produit.
Vous n'avez pas nécessairement à payer les frais supplémentaires à eBay pour fournir des images «surdimensionnées», mais vous devriez certainement prendre des photos qui sont en gros plan et montrer tout ce qu'un acheteur potentiel voudrait voir. Cela permet aux acheteurs de se sentir comme dans un magasin, de tenir et d'examiner l'article en personne. Cela augmente la confiance de l'acheteur et améliore considérablement les chances qu'ils décident d'enchérir sur votre article. Et plus vous pourrez convaincre d'enchérir, plus votre prix final sera élevé.
En revanche, vous trouverez les poupées anciennes les plus vendues - dont beaucoup sont très à collectionner et devraient être vendues pour beaucoup plus - vendues pour quelques dollars maigres, et à peine une ou deux offres, simplement parce que le vendeur n'a pas pris le temps de produire une liste descriptive de haute qualité.
Autres façons de vendre pour plus
Bien que les facteurs ci-dessus auront le plus d'impact sur votre prix de vente final, il y a beaucoup d'autres choses à prendre en compte.
Les marques populaires se vendent mieux (évidemment)
Ce genre de va de soi, mais il faut le dire - si les marques de mode comme North Face, Oakley et Abercrombie sont si populaires dans la vie réelle, alors vous pouvez imaginer comment ils seront populaires sur eBay.
Si vous êtes au stade de votre carrière dans la vente sur eBay où vous allez à des endroits comme les ventes de garage ou les ventes aux enchères et cherchez des choses à vendre sur eBay, vous voudrez faire vos recherches à l'avance et trouver quelles marques ou les produits ont tendance à vendre pour un prix élevé sur eBay Top 10 des sites pour trouver les articles Hot vente sur eBay Top 10 des sites pour trouver les articles Hot vente sur eBay Lire la suite. Concentrez-vous sur la recherche et la vente de plus, et vous ferez très bien.
Choisissez la bonne catégorie d'article
Il existe de nombreuses catégories et sous-catégories sur eBay, il est donc important de lister votre article là où il appartient.
Ce n'est pas seulement vrai pour la raison logique que l'inscription de votre article dans la mauvaise catégorie se traduira par beaucoup moins de téléspectateurs pour votre enchère, mais parce que certaines personnes qui surveillent régulièrement eBay pour les choses First-Time Shopper sur Ebay? 5 choses importantes dont vous avez besoin de savoir Shopper pour la première fois sur Ebay? 5 choses importantes que vous devez savoir Bienvenue à Ebay Shopping 101. Vous êtes les quelques sélectionnés, choisis pour être formés comme enchérisseurs Ebay forte prise de vue, capable de trouver les meilleures offres et de gagner chaque enchère. Lire la suite comme les antiquités et objets de collection reviennent généralement à des catégories spécifiques encore et encore à la recherche d'éléments nouvellement énumérés.
Lorsque vous mettez votre article dans la bonne catégorie, vous avez une chance d'attirer l'attention de ces collectionneurs réguliers - et ce sont eux qui peuvent faire grimper le prix de vente final de manière significative.
Votre réputation compte
L'un des facteurs les plus importants qui peuvent influencer si un acheteur décide d'enchérir ou non est votre réputation sur eBay. La seule façon de savoir si vous êtes un vendeur fiable est de savoir si les acheteurs passés ont été satisfaits de vos ventes. C'est ici que l'évaluation d'eBay est prise en compte.
Construire une note de rétroaction élevée avec un taux de rétroaction positif de plus de 95% est très difficile. Il exige que vous vendiez beaucoup d'articles, que vous soyez toujours sensible aux plaintes des clients et que vous procédiez immédiatement à des remboursements sur les articles présentant des défauts ou des dommages que vous avez manqués lorsque vous les avez listés.
Vos articles ne doivent pas tous être parfaits, mais vos normes de service à la clientèle le font. Rappelez-vous le truisme selon lequel le «client a toujours raison», et vous obtiendrez cette solide rétroaction positive au fil du temps.
Au fur et à mesure que le nombre d'articles que vous vendez augmente, et si vous continuez à satisfaire vos clients et à afficher des commentaires positifs, vous remarquerez que les prix de vente continuent de grimper de jour en jour. Rappelez-vous: les clients satisfaits attirent plus de clients, sans faute.
Êtes-vous un vendeur eBay? Quelles astuces avez-vous trouvé qui mènent à des prix de vente finale plus élevés? Partagez quelques-unes des leçons que vous avez apprises sur eBay et aidez vos collègues vendeurs!
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