Amazon a différentes façons de classer les produits, mais l'un des moins bien compris semble être le classement Amazon Bestsellers (également connu simplement comme «classement des ventes»). Nous espérons que ce post vous aidera à comprendre, en tant que client, quels livres se vendent bien dans un certain domaine et, en tant que vendeur, quels produits peuvent être vos principaux concurrents.
En tant que vendeur (ou dans le cas des livres, en tant qu'auteur) votre marketing fonctionne-t-il? Armé de la «recette secrète» d'Amazon, vous devenez également un meilleur acheteur.
Veuillez garder à l'esprit qu'Amazon n'indique pas explicitement comment le classement des meilleurs vendeurs est calculé. Les informations ci-dessous sont basées sur la recherche, la déduction et les processus d'élimination.
Quel est le classement Amazon Bestsellers?
Dans toutes les catégories de livres (y compris les livres payants et gratuits Kindle), ainsi que la plupart des catégories de produits sur Amazon, si vous faites défiler la page vers la section "Détails du produit", vous verrez "Amazon Bestsellers Rank". Il s'agit d'un nombre censé être calculé toutes les heures (comme indiqué par Amazon) et lié au nombre de ventes récentes du produit (en tenant également compte des données de ventes historiques), par rapport aux autres produits de cette catégorie.
Le classement d'un produit peut, bien sûr, être différent sur différents magasins Amazon, car chaque magasin représente un «marché» différent en soi. Par exemple, le moine qui a vendu sa Ferrari est # 17 dans le magasin indien, tandis que # 9168 dans Amazon.com.
Un rang de # 1 signifie donc que le produit a récemment vendu plus que tout autre produit dans cette catégorie, sur ce magasin.
Dans cet esprit, regardons ce que nous devrions comprendre par ce classement. Comme mentionné ci-dessus, ce classement Bestsellers est disponible pour la plupart des produits disponibles sur Amazon, mais je vais expliquer ce sujet en utilisant principalement des livres comme un cas d'espèce.
Le classement est basé sur les ventes et non sur les avis ou les évaluations.
Une idée fausse commune sur le classement Best-seller est qu'il prend en compte plus de simples ventes, mais il semble que cette idée est complètement fausse. Ce classement ne prend en compte que les ventes (récentes et historiques, plus à ce sujet plus tard), donc j'ai peur d'avoir des tonnes de membres Amazon Vine Comment devenir un examinateur Vine Amazon et obtenir des trucs gratuits Comment devenir un examinateur Amazon Vine & Get Free Stuff Un programme Amazon qui existe depuis 2007 pourrait vous faire réfléchir à deux fois sur la puissance des bonnes critiques. C'est aussi l'occasion de se faire repérer pour le programme. En savoir plus ici. Lire la suite pour vous laisser des tonnes de critiques et d'avis ne sera pas nécessairement aider votre classement Best-seller. Cela signifie qu'un classement n'est pas représentatif des ventes cumulées (ou du volume global des ventes), mais plutôt de la façon dont un produit s'est vendu très récemment par rapport à d'autres dans sa catégorie.
Cela dit, même si les avis et les évaluations n'ont aucune incidence directe sur le classement des meilleurs vendeurs, ils sont susceptibles d'influencer les gens à acheter votre produit et, indirectement, d' aider votre classement Bestsellers.
Les ventes d'un produit n'ont pas d'effet immédiat sur le classement des ventes
Selon Amazon, le classement des meilleurs vendeurs est calculé toutes les heures, mais il y a parfois un décalage entre une augmentation des ventes et une amélioration du classement. Ce décalage n'est généralement pas supérieur à 2 ou 3 heures, mais il existe un certain débat sur le nombre exact de classements de produits calculés à l'heure. Cet article sur WebProNews mentionne que, dans la catégorie des livres, seuls les 10 000 premiers livres sont calculés à l'heure, alors que les livres avec un classement de 10 000+ sont calculés une fois par jour avec les prévisions actuelles. rôle clé dans les calculs ».
Les livres sont les mêmes, qu'ils soient gratuits ou payants
Contrairement à la croyance, les livres payants et gratuits sur Amazon Amazon ajoute 1 000 livres gratuits à Prime Amazon ajoute 1 000 livres gratuits à Prime Prime Reading offre aux abonnés Amazon Prime un accès illimité à plus de 1 000 livres électroniques, magazines, nouvelles, bandes dessinées et plus encore. Tout est gratuit. Lire la suite sont pondérés de la même manière quand il s'agit du classement Amazon Bestsellers, mais sont traités différemment (en ce sens qu'ils ont des listes de best-sellers distincts).
Comme mentionné, tout ce qui compte est le nombre de ventes par rapport à d'autres produits dans la même catégorie. Amazon divise les livres «payants» et «gratuits» en catégories distinctes, de sorte qu'ils agissent comme sous-sous-catégories, ayant leur propre classement de best-sellers, qui semble être classé en utilisant le même algorithme (ou très similaire).
"Cependant, alimentant probablement la confusion, les listes de popularité d'Amazon sont influencées par le prix. Les livres gratuits valent à peu près le dixième d'un livre payé », ~ Ryan Casey
Une augmentation des ventes ne signifie pas nécessairement un meilleur classement
Comme le classement Amazon Bestsellers est relatif à d'autres produits dans une catégorie, une augmentation des ventes à elle seule ne suffit pas à augmenter les classements. Pour augmenter le classement des meilleures ventes, votre produit doit vendre plus d'unités que les autres produits de votre catégorie. Cela signifie que s'il y a un afflux soudain des ventes globales dans Juicing Machines, et que tout le monde dans cette catégorie commence à vendre plus de produits, les vendeurs ne verront peut-être pas de sauts dans leur classement Bestsellers, comme ils l'espéraient.
Dans le même ordre d'idées, si votre produit se vend une unité par jour, mais que certains de vos concurrents commencent à vendre plus que vous, votre classement baissera (le nombre augmentera), même si vos ventes restent stables.
Les fonctions prédictives sont également intégrées dans l'algorithme
Les ventes récentes seules ne sont pas toutes prises en compte. Amazon a également des fonctionnalités prédictives intégrées dans le classement des meilleures ventes, qui sont susceptibles d'être basées sur les données historiques d'un produit. C'est ainsi qu'un livre récemment publié peut avoir un meilleur classement qu'un livre publié il y a trois ans, même si ce dernier a plus de ventes cumulées - Amazon peut prédire que la nouvelle version dépassera ce livre dans une période de temps donnée.
Qu'est-ce que cela signifie aussi, c'est qu'un livre qui est classé 800 000 peut voir son classement monter en flèche à 200 000 juste avec quelques ventes. Au fur et à mesure que vous progressez dans l'échelle, l'algorithme complexe d'Amazon démarre peu après, ce qui rend plus difficile votre franchissement de la barre des 100 000, et encore plus difficile pour dépasser 10 000 points. En effet, ces produits mieux notés ont des données historiques pour les étayer, de sorte qu'une pause dans les ventes n'entraînera pas une baisse aussi spectaculaire des classements que pour un nouveau produit avec moins de données à exploiter. Au total, le classement semble quelque peu logarithmique.
Un lancement rapide et de grande envergure est à courte vue
Quand il s'agit de se classer très bien sur les listes Amazon Bestsellers, comme les rangs sont basés sur une base horaire (ou quotidienne si les informations ci-dessus sont correctes), alors un pic de ventes grâce à une campagne marketing réussie, suivi d'une pause de jours plus tard ne servira à voir que les classements du produit s'effondrent rapidement. Il est préférable d'espacer le lancement d'un produit sur une période de la semaine, afin qu'Amazon puisse collecter des données historiques cohérentes pour faire des prédictions sur les ventes futures. Cela vous permettra de pénétrer plus facilement dans les points les plus élevés du tableau de classement à l'avenir.
Pour en savoir plus sur ce qu'il faut pour atteindre = 1 sur le classement Bestsllers d'Amazon, voir la vidéo ci-dessous.
Les chiffres parlent d'eux-mêmes
En décembre 2013, Theresa Regan a publié sur son blog les chiffres suivants, qui représentent le nombre de ventes que nous pouvons espérer atteindre, en fonction de son classement global des ventes. Bien sûr, ces chiffres sont susceptibles d'être plutôt arbitraires, mais ils sont néanmoins intéressants. Notez que ces chiffres ne s'appliquent pas aux catégories de produits autres que les livres. Il est également important de mentionner à nouveau que ce sont les ventes qui provoquent le classement. Le classement ne provoque pas les ventes.
Amazon Best Seller Classement 50 000 à 100 000 - vente près de 1 livre par jour.
Amazon Best Seller Classement 10 000 à 50 000 - vente de 5 à 15 livres par jour .
Amazon Best Seller Classement 5500 à 10 000 - vente de 15 à 25 livres par jour.
Amazon Best Seller Rank 3 000 à 5 500 - la vente de 25 à 70 livres par jour.
Amazon Best Seller Classement 1.500 à 3.000 - en vendant 7 0 à 100 livres par jour.
Amazon Best Seller Classement 750 à 1 500 - la vente de 10 0 à 120 livres par jour.Amazon Best Seller Classement 500 à 750 - vente de 12 0 à 175 livres par jour.
Amazon Best Seller Classement de 350 à 500 - vente de 175 à 250 livres par jour.Amazon Best Seller Classement de 200 à 350 - vente de 250 à 500 livres par jour.
Amazon Best Seller Classement 35 à 200 - vente de 500 à 2000 livres par jour.
Amazon Best Seller Rang 20 à 35 - vente de 2 000 à 3 000 livres par jour.
Amazon Best Seller Classement de 5 à 20 - vente de 3 000 à 4 000 livres par jour.
Amazon Best Seller Rank de 1 à 5 - la vente de 4 000 + livres par jour.
Conclusion
Il ya beaucoup d'autres listes de best-sellers et de classements sur lesquels vous pouvez baser votre décision d'achat de livres, mais le Bestsellers Rank d'Amazon est de loin l'un des plus cités. Comme mentionné au début de l'article, cependant, il est difficile d'épingler le classement Amazon Bestsellers trop fermement, mais ce qui précède est ce que j'ai disséqué de beaucoup de recherches en ligne. Les gens seront en désaccord dans une certaine mesure avec certains de ce qui précède, mais l'importance que vous accordez à cet algorithme de classement dépend de vous. Je ne sais pas comment (ou même pas du tout) ce classement influence la décision de l'acheteur, mais j'espère que vous avez trouvé cela intéressant.
Que savez-vous d'autre sur le classement Amazon Bestsellers (classement des ventes) qui n'est pas mentionné ci-dessus?
Crédit d'image: kodomut (Flickr); Clavier d'ordinateur (Shutterstock); Panneau routier