Le design graphique est une entreprise notoirement difficile à réussir, mais plus de designers que jamais auparavant prennent le travail indépendant. Ces jours-ci, vous aurez besoin d'un avantage pour maintenir la rentabilité de votre entreprise.
En 2020, 50% de la population américaine devrait être pigiste. Comme cette industrie freelance bourgeonne, le nombre de graphistes en son sein rend ce cheminement de carrière notoirement difficile en ligne encore plus d'une route difficile que vous pourriez prévoir.
Heureusement, si vous êtes un graphiste qui a du mal à faire des profits, il existe une myriade d'options à votre disposition. Nous avons détaillé quelques-unes de ces idées ci-dessous et nous aimerions que vous ajoutiez vos propres suggestions aux commentaires aussi!
Land Plus de clients
Il existe une pléthore de plateformes en ligne conçues pour jumeler des pigistes qualifiés avec des clients potentiels. Bien que de nombreux concepteurs puissent frémir à l'idée de rivaliser avec d'autres concepteurs à des prix aussi bas que 3 $ l'heure, avec la bonne argumentation et un portfolio impressionnant, de nombreux concepteurs sur ces plateformes facturent 150 $ par heure.
Évidemment, en arriver au point où vous êtes en mesure de facturer ce que vous valez réellement prendra du temps, mais en prenant quelques petits projets initiaux, tels que des conceptions de logo à petit budget, vous pouvez rapidement accumuler des critiques positives et des modèles d'exemple pour mettre en valeur votre talent, augmentant ainsi votre taux horaire.
Quelques-uns des sites de pige les plus populaires pour les concepteurs graphiques sont les suivants. J'ai délibérément omis Fiverr car il est incroyablement difficile de gagner de l'argent si vous aimez prendre le temps de fournir à vos clients ce dont ils ont vraiment besoin:
- oDesk
- Elance
- Freelancer
- FreelanceSwitch
- Microlancer
- PeoplePerHour
- 48 heuresLogo
Concours de design
Bien que ce ne soit pas votre choix naturel, si vous êtes un concepteur expérimenté avec un peu de temps pour «prendre le risque» et que vous cherchez à construire quelques exemples de vos designs, des sites comme 99Designs peuvent payer 249 $ 599 $ pour les conceptions Web et ainsi de suite. Cela peut ne pas être suffisant pour justifier votre temps car il n'y a aucune garantie que l'entreprise choisira votre design gagnant, mais vous pouvez penser que cela vaut la peine d'être considéré.
Gagnez de l'argent à partir de vos fichiers inutilisés
Vous avez probablement des centaines de vieux modèles qui traînent (jeux d'icônes, filtres Photoshop, polices, thèmes, logos, conceptions web, photos, packs de texture, etc) qui n'ont jamais vu la lumière du jour. Au lieu de laisser ces fichiers prendre de la poussière, pourquoi ne pas les mettre au travail pour vous en les vendant sur des marchés tels que les suivants (assurez-vous que vous avez d'abord conservé les droits sur ces modèles!).
- Graphic River
- Restes graphiques
- Creative Market (vous devez d'abord être approuvé en tant que vendeur)
- Thème Forêt (le leader des thèmes WordPress et des modèles web)
Beaucoup de ces marchés ont explosé ces dernières années, ce qui rend la concurrence féroce, en vous assurant que vous avez des dessins uniques, des descriptions détaillées et des fichiers d'aide inclus avec vos créations, vous vous mettez en place pour faire quelques ventes passives.
Si vos designs se vendent bien, qui sait, vous pourriez finir par gagner votre vie en vendant des jeux graphiques sur ces marchés!
Écris un livre
En tant que concepteur, vous avez des compétences uniques et une vision unique sur certains sujets. En réunissant ces pensées sous forme de livre ou de livre électronique, vous créez non seulement un flux de revenu passif, mais vous bâtissez également votre réputation d'expert dans votre domaine. Si vous publiez sur Kindle, utilisez la publication directe Kindle. Si vous optez pour un livre imprimé, il existe plusieurs services d'impression à la demande. 4 Parmi les meilleurs éditeurs de livres sur demande en ligne 4 Parmi les meilleurs éditeurs de livres sur demande en ligne Lire la suite disponible.
Si vous ne savez pas si cela pourrait fonctionner pour vous, lisez comment le designer Nathan Barry a gagné 6000 $ en une journée en lançant «The App Design Handbook».
Vendez vos impressions
Si vous avez des designs uniques et commercialement viables (en particulier des illustrations), avez-vous déjà pensé à les vendre en tant qu'impressions en utilisant des sites tels que DeviantArt et Etsy? En vendant des produits tels que des affiches, des impressions sur toile, des fonds d'écran ou même des tasses et des tapis de souris, vous pouvez ajouter rapidement un autre flux de revenu à votre répertoire et inciter plus de gens à voir vos créations.
Guest Post sur d'autres blogs
L'affichage des visiteurs (sur des sites tels que WebAndDesigners) est un moyen fantastique d'avoir votre nom vu par autant de clients potentiels que possible, tout en augmentant continuellement le nombre de liens entrants vers votre propre site (améliorant ainsi votre référencement). Comment Blog pour les moteurs de recherche sans devenir un moulin de contenu Comment Blog pour les moteurs de recherche sans devenir un moulin de contenu Lire la suite). En écrivant des articles détaillés visant à résoudre des problèmes très spécifiques, vous pouvez vous positionner en tant qu'expert (ou même personne de référence) dans votre créneau, ce qui vous permettra à son tour d'augmenter vos tarifs et de devenir un concepteur plus rentable. Oh, et si ce n'est pas une raison suffisante, certains grands sites de design seront également prêts à vous payer pour un article bien écrit!
Former des partenariats stratégiques
En ayant un portefeuille solide dans certains domaines de la conception (par exemple, couvertures de livres électroniques, pages de destination, etc.), vous vous placez en position de partenariat avec d'autres entreprises pertinentes qui ont un accès facile à votre marché cible. Par exemple, si vous concevez une pochette d'album, vous pouvez établir des partenariats avec des maisons de disques indépendantes pour recevoir plus de travail de leur part. Si vous êtes spécialisé dans les thèmes WordPress à fort taux de conversion, établissez un partenariat avec des spécialistes SEO, des rédacteurs et des consultants pour qu'ils puissent vous recommander à leurs propres clients.
Changements à faire dans votre entreprise
Maintenant que nous avons parlé de différentes tactiques que vous pouvez utiliser pour augmenter vos revenus et ajouter quelques flux de revenus, il y a aussi beaucoup de choses que vous pouvez faire au sein de votre entreprise pour améliorer votre rentabilité.
Réduire les dépenses
Y a-t-il des services supplémentaires que vous offrez à vos clients qui vous coûtent du temps et de l'argent, mais qui n'offrent aucune valeur réelle? Offrez-vous cinq remaniements alors que seulement trois ou quatre feront l'affaire? Inscrivez-vous à des sites d'adhésion ou payez-vous pour des abonnements à des magazines dont vous n'avez pas vraiment besoin? En supprimant toutes les dépenses temporelles et monétaires inutiles, vous augmentez naturellement les bénéfices globaux par heure.
Utiliser vos anciens clients
En tant que concepteur établi, vous avez probablement une liste de clients qui pourraient bientôt avoir besoin d'un concepteur. Ajoutez les adresses e-mail de ces anciens clients à une liste de diffusion Mailchimp ou Aweber afin de pouvoir rester facilement en contact avec eux. Envoyez des mises à jour mensuelles, tenez-les à jour avec tout contenu de blog que vous publiez, dites-leur si vous avez des promotions spéciales, ou demandez-leur simplement s'ils ont des travaux de conception à venir. En gardant ces anciens clients familiers avec votre nom et votre travail, vous serez plus susceptible d'être le concepteur auquel ils s'adressent lorsqu'ils ont réellement besoin de travailler.
Affinez votre place
Souvent, lorsque vous offrez un plus grand éventail de services, vous pouvez peut-être approcher davantage de clients potentiels, mais vous aurez également un taux de conversion beaucoup plus bas que les personnes spécialisées dans un créneau très spécifique. Par exemple, si vous cherchez un design pour la couverture de votre nouveau livre, êtes-vous plus susceptible d'aller avec Joe Bloggs le concepteur général, ou un concepteur comme Scarlett Rugers, qui est un spécialiste des couvertures de livres standard professionnels pour soi auteurs publiés?
En choisissant une niche pour laquelle vous avez une passion, ou dans laquelle d'autres personnes ne font tout simplement pas un bon travail, vous pouvez facilement devenir la personne de référence dans ce domaine, créer un portefeuille massivement impressionnant, et travailler sur la maîtrise réelle votre métier très spécifique afin de pouvoir facturer des taux beaucoup plus élevés que la plupart des autres concepteurs. Si vos clients savent à quoi s'attendre, vous devriez avoir un taux de conversion plus élevé et être en mesure de commercialiser vos services beaucoup plus efficacement.
Encourager les parrainages
Lorsque vous avez configuré cette liste pour vos anciens clients, n'hésitez pas à l'utiliser pour demander des références. Plus vous recevez de références, moins vous dépensez d'argent pour chaque client, et par conséquent votre profit par projet augmente.
Personnellement, je n'aime pas offrir des incitations pour les renvois. Je préférerais que les gens choisissent de me référer leur réseau en fonction de la qualité de mon travail et de mon service à la clientèle. Alors, concentrez-vous sur le plus de valeur possible pour vos clients et faites-leur savoir que vous embauchez de nouveaux clients, et vous seriez reconnaissant s'ils mentionnaient votre nom sur leur réseau s'ils pensaient que votre travail était assez bon. Vous serez surpris du nombre de nouveaux clients que vous pouvez recevoir simplement en demandant.
En savoir plus sur vos pires clients
Souvent, vous constaterez que vos clients les plus exigeants sont ceux qui vous font le moins profit. Apprenez à identifier ces clients pour qu'à l'avenir, lorsque quelqu'un veut travailler avec vous, vous pouvez facilement savoir si le projet vaudra vraiment votre temps, ou si vous devriez refuser et attendre une meilleure occasion. C'est sans doute quelque chose qui vient avec le temps.
Concentrez-vous sur le travail important
Diverses parties de votre travail seront probablement des tâches répétitives, ou des tâches qui n'utilisent pas pleinement votre temps précieux. Qu'il s'agisse de recueillir des informations auprès des clients, de s'assurer que les contrats sont signés, de développer des aspects plus simples des conceptions, du marketing, etc. Si votre temps est mieux dépensé ailleurs, envisagez soit d'externaliser certaines de ces tâches. Tâches de jour-comment devenir super-productif en externalisant vos tâches de jour en jour Obtenez plus fait en un jour. En apprenant ce que vous pouvez externaliser, en plus de quelques astuces de «meilleures pratiques» pour déléguer vos tâches quotidiennes, vous pouvez aussi devenir super productif. Lisez plus sur un site tel qu'Elance, ou automatisez ces tâches en utilisant des formulaires en ligne, des courriels automatisés, etc. En supprimant ces activités non rentables, vous pouvez passer votre temps sur des choses qui font un bénéfice.
Arrêtez de charger à l'heure
Lorsque vous payez à l'heure, vous constatez que plus vous êtes compétent et plus vous rationalisez vos processus, moins vous serez payé même si le travail s'améliore! Commencez par prendre en compte le projet complet, ce que cela vaut pour le client, et combien de temps cela va vous prendre, et basez votre devis de design sur cela, plutôt que sur combien de temps le design prendra réellement.
Résumé
Il est trop facile de continuer à dire «oui» à toutes les opportunités qui s'offrent à vous en tant que graphiste, mais pour vraiment rendre votre entreprise plus rentable, vous devez commencer à penser de manière plus stratégique à vos processus et à votre marketing. Vous devez vous assurer que vous appréciez votre temps en conséquence. Vous devez vous assurer que vous faites le meilleur usage de votre temps.
Il y a évidemment beaucoup plus de façons de rentabiliser votre entreprise de graphisme, mais j'espère que ces quelques approches vous aideront.
Avez-vous des conseils pour augmenter la rentabilité?
Crédits image: Graphiste Via Shutterstock